24 августа Центр развития и поддержки предпринимательства провел круглый стол в рамках бизнес-конференции для иностранных инвесторов и городских коммерсантов Высшей Школы Экономики.
Круглый стол от ЦРПП состоялся в рамках информационного блока конференции под названием «РОССИЙСКИЕ ПОСТАВЩИКИ МЕЖДУНАРОДНЫХ ЛИДЕРОВ ПРОМЫШЛЕННОСТИ», основные вопросы которого касались того, как малым и средним предприятиям РФ стать поставщиком крупных бизнес игроков, в том числе и на зарубежных рынках. Цель – раскрыть механизм поиска запросов иностранных игроков и представить основные правила создания квалифицированной презентации поставщика.
И.О. директора Береснев Валерий Андреевич выступил ключевым спикером и модератором мастер-класса по кооперации малых и крупных производственных предприятий. В качестве спикеров в мероприятии Центра приняли участие приглашенные эксперты – категорийный менеджер Центра Снабжения Северо-Западного банка ПАО «Сбербанк» Смирнов Илья Вячеславович и заместитель генерального директора по развитию коммерческой компании ООО «Эслайт» – Растрыгина Анжела Людвиговна.
Эксперты осветили основные вопросы субконтрактинга, локализации производств, проблемы кадрового потенциала на предприятиях региона, финансирования бизнеса.
Участником мастер-класса были презентованы меры государственной поддержки для петербургских производств, в том числе и финансовые программы, которые из года в год реализует КРППР.
Помимо информации по заявленной теме «Кооперация: как стать поставщиком крупного предприятия», посетители круглого стола узнали, как Центр развития и поддержки предпринимательства сопровождает малый и средний бизнес в ведении экспортной деятельности, а также о такой оригинальной возможности поиска потенциальных партнеров и клиентов, как бизнес миссии в другие регионы РФ.
В свою очередь, представитель Сбербанка рассказал об основных нуждах организации, в том числе, сделал небольшой обзор самых востребованных закупок: реконструкция недвижимости, маркетинговые услуги, безопасность, мебель, канцелярия, it-продукция. Основная доля контрактов заключается на суммы свыше 500 тыс. рублей.
Как узнали участники мастер-класса, Сбербанк пользуется множеством инструментов при выборе потенциальных поставщиков. Один из них – квалификационный отбор, в процессе которого формируется пул компаний и из них заказчик выбирает поставщика услуг. Из сформированной базы заказчик выбирает поставщика услуг. Этот инструмент используется в случае, если к необходимой продукции имеются строгие требования и заказчик точно знает, какая компания сможет поставить товар или оказать услугу необходимого качества. По словам Ильи Вячеславовича, в среднем в год Банк проводит 232 запроса котировок, 66 аукционов. Отрадно отметить, что 73% исполнителей по всем закупкам Сбербанка приходится на малый бизнес. Чтобы стать поставщиком такой крупной компании, предприниматель должен обладать основными профессиональными компетенциями: давно работать на рынке, иметь всю необходимую сертификацию и лицензии.
Взгляд на ситуацию с другой стороны дала представитель поставщика Растрыгина Анжела. Компания спикера уже не первый год является клиентом Центра, регулярно участвует в биржах и презентационных конференциях поставщиков ЦРПП. Спикер рассказала аудитории предпринимателей о своем опыте сотрудничества с Центром и крупными компаниями. ООО «Эслайт» производит уже 5 лет. Поначалу, как призналась Анжела, дела шли с переменным успехом, однако, все изменилось после того, как компания узнала о такой мере поддержки малых предприятий, как производственная кооперация.
На биржах поставщиков и бизнес миссиях ООО «Эслайт» удалось добиться договоренностей с крупными предприятиями и, впоследствии, заключить миллионный контракт на поставку светового оборудования.
В завершении мероприятия участники мастер-класса смогли лично задать вопросы спикерам, обсудить интересующие их темы и вопросы, касающиеся работы с госзакупками.
- Подробнее о мероприятиях, посвященных производственной кооперации можно узнать на сайте crpp.ru
Ближайшая Биржа поставщиков пойдет 20 сентября в на Х юбилейном Петербургском международном инновационном форуме (в Экспофоруме).
Своё участие уже подтвердили несколько крупных ГУПов и промышленных гигантов Санкт-Петербурга. Среди них: ГУП «Ленсвет», ГУП «Топливно-энергетический комплекс СПб», ГУП «Водоканал Санкт-Петербурга», ОАО «ЦНПО Ленинец», ПАО «Ленэнерго», ПАО «Сбербанк России», Японская организация по развитию внешней торговли «ДЖЕТРО».
